环球速看：速腾：落地和君威同价位尺寸却小一号，1.4T版本即将切换发动机

我是一汽大众的销售顾问，今天来聊一款大家都熟悉的车：速腾(图片|配置|询价)。

(资料图片仅供参考)

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有我们一家一汽大众经销商，每天进店客户在10批左右，10个人里有4个是来看速腾的。

上个月店内一共卖了120台车，其中速腾卖了41台，卖这车全款提成200，贷款提成400。库房里还有20台速腾，现车最多的配置是1.5T超越版，指导价15.89万，颜色方面白色占60%，其次是黑色，占30%。

速腾最低售价：9.39万起最高降价：3.40万图片参数配置询底价懂车分3.66懂车实测空间·性能等车友圈54万车友热议二手车1.18万起 | 660辆

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

速腾卖了这么多年了，可以说是一汽大众阵营中一款男女老少通吃的车型，从刚出校门的学生到五六十岁的中老年客户都能接受。

刘先生刚毕业在交警队上班，购车用途就是上下班代步，和家人一起看了同价位的很多车，最后还是觉得速腾各方面都很均衡，外观也很大气，也就没再纠结，直接订车了。

从买车客户的喜好来看，选速腾主要就是因为空间大和符合大众的审美外观。

客户王先生正月初六带着一家人来看车，同级别的思域、型格和君威都看过了，当时其实已经相中了思域，并且根本没考虑大众的任何车，无奈的是被家人硬拉着过来。进店后除了王先生本人没表态，他爸妈都按着速腾一顿猛夸，说这外观比思域大气多了，坐进去后又夸了一通内饰和做工，我也趁热打铁整了一套六方位介绍，结束后他父亲就说这车买了，谈价吧，合适今天就提走。

最近半年以来，店内速腾的优惠幅度一直在25000左右，最高的时候能优惠27000。市面上的行情优惠更大，这里放个图，仅供参考。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品中主要是思域和凌度，实际中客户对比最多的是君威，10台里能占4台。

君威1.5T智享版是提及率最高的，客户选择君威主要有几点原因：

君威落地价跟速腾差不多，但是君威是B级车，这时候客户思来想去觉得花15万多买个A+就不划算了；君威是9AT变速箱，相比速腾的双离合，客户还是更倾向于前者。君威最低售价：14.58万起最高降价：5.10万图片参数配置询底价懂车分3.88懂车实测空间·性能等车友圈40万车友热议二手车0.98万起 | 973辆

客户刘老师关注速腾有半年多了，经常在网上研究，对配置如数家珍，对比最多的也是速腾和君威这两款车，两款车的优缺点都能脱口而出，一直很难下定决心。

在年末购置税快结束的时候终于不得不买了，周末到店又进行了最后一次对比，结果还是选择了君威。刘老师后来告诉我，除了以上罗列的落地价和尺寸的差别，以及变速箱的选择之外，还有一个放弃速腾的主要原因：现在油价太高，速腾1.4T要加95号汽油，而君威1.5T依然是92号汽油。

我含泪查询了一下两款车的油耗数据，如果按北京油价92号7.79元、95号8.29元计算，速腾百公里油费平均59.4，君威则是63.8。